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职场人士提加薪须谨慎误区

来源:嘉路人才网-广西专业的人才招聘市场    发布日期:2014年9月16日

老板提出加薪有一个问题,那就是只有那么几种方式恰到好处,其他很多方式都会出岔子。所以,如果你想要加薪,千万别走进以下误区:

1、不要削减预算时提出要求

如果公司上下都在削减开支,你还是走进老板的办公室要求加薪,就会显得很傻。“归根结底,就是要站在你老板的立场思考一下,在你提出要求之前,先换位思考一下。如果你的老板需要削减大量开支,那么,这就会变成一个问题。”

不过,如果你能够证明,无论是在公司还是行业内,自己的薪酬都是过低的,那么你还是可以“顶风”提出这个问题。“你仍然可以提出这个问题,不过,选用的方式不要让老板认为你对公司的情况一无所知。比方可以这样说,“我知道公司正在削减开支,不过我也知道,无论是在公司,还是在业内,我的薪酬都过低了。我不确定您对我在这个时候提出这个要求有何看法。如果不是时候,我过六个月再提。”很多案例都是,有些公司直接炒了提出要求的员工,从而为真正有价值的员工腾出晋升和加薪的预算空间。

2、当你没有发挥出最佳状态或者拿出超预期表现的时候,不要提出加薪要求

你需要努力向你的老板证明的是,你在市场上的价值是多少,且这些数目超出你现在的薪水。如果你刚刚搞砸了一件事情,你就证明不了这一点,把握好时机,让他们看到你的工作表现是一流且值得加薪的。

3、不要抱怨或发牢骚

不要提你上次加薪还是什么时候,你的工作负担有多重,或者其他让你不满的地方。想要加薪,做功课是你的好帮手。你的论据要基于事实,不能总是‘我,我,我’,而应该是‘情况就是这样’。这不是什么个人恩怨,你的依据应该是你所达成的业绩,以及根据你的表现你的工资应该是多少。

4、不要把你的私生活搬出来

如果你提出要求的动机之一是,比如,孩子快要出生了,或者想要为房子的首付款存钱,又或者没有足够的钱去旅行……还是不提为妙。这种依据生活方式或者预算而获得加薪的想法是非常可笑的,而这正是你的上级主管对此的看法。

5、不要觉得加薪理所当然

乖乖上了一年班不会让你获得加薪,完成了所有的工作任务也不会。这些都是公司对你的起码要求,还不构成加薪的必要条件。

将你在前几个月或者上一年完成的业绩一一记录下来,作为你超预期表现,或超越所在级别工作要求的论据,这样就能让你有理有据。可能你预计要在7月份之前完成100万的销售额,但你在4月份就达到了这个目标,并有可能在9月份完成全年的销售任务。

6、还不准备跳槽时,不要以下家的要约作为要挟

在加薪谈判中,最忌讳提到下家。一些主管把下家视为你拿着枪指着他们的脑袋。如果你的经理就是其中之一,他可能会感觉受到冒犯,因为你背着他做事而感到沮丧,并质疑你的忠诚度,最后决定不希望再与你共事下去了。出于这个理由,除非你确实不介意离开这家公司,否则别提下家。但另一方面,如果你和上司关系不错,下家会成为证明你价值最有效的方式。这可以有力地表明,你的价值有那么多。

7、不能很好地应对被拒绝

如果你的要求得不到满足,不要忿忿不平。它最终会伤害你。在你的职业生涯中,有50%的成功来自于你在工作中的出色表现,而另外的50%则来自于你的人际关系,保持良好的人际关系总是对你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是这样,你可以采取必要的步骤,但不要撕破脸皮。

一旦遭拒,你还有几个选择。询问如何才能获得晋升(以及工资的上调),总结出具体的且可量化的目标,再问问你能否在六个月后重提此事。到那个时候,列出你已经达到或者超出的所有目标,为自己晋升和加薪提供充足的理由。另一个战略:询问可否为你制定一个为期六个月的观察期,这样,你就可能获得分两次的小幅加薪——尤其是在预算削减情况下。

总言之,在整个谈判过程中,你都要保持对话是积极的。你的基调应该是:“我热爱这家公司!看看我创造的骄人业绩!我可以用数字证明这一点!市场认为我的价值还要更高!给我加薪对公司好处多多!感谢为我加薪!从现在开始,我将再接再厉,再创佳绩!”——只不过现实中需要一个不那么夸张、更为专业的版本。